一群孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。幾天過去，老人難以忍受。于是，他出來給了每個孩子25美分，对他们说：“你们让这儿变得很热闹，我觉得自己年轻了不少，这点钱体现谢意。”孩子们很兴奋，第二天仍然来了，一如既往地嬉闹。老人再出来，给了每个孩子15美分。他解释说，自己没有收入，只能少给一些。15美分也还可以吧，孩子仍然兴高采烈地走了。 第三天，老人只给了每个孩子5美分。孩子们勃然震怒，“一天才5美分，知不知道我们多辛苦！”他们向老人立誓，他们再也不会为他玩了！

【心理點評】你在爲誰而“玩”

   这个寓言是苹果树寓言的更深一层的答案：苹果树为什么会自断经脉，因为它不是为自己而“玩”。 人的动机分两种：内部动机和外部动机。如果凭据内部动机去行动，我们就是自己的主人。如果驱使我们的是外部动机，我们就会被外部因素所左右，成为它的奴隶。

在這個寓言中，老人的算計很簡單，他將孩子們的內部動機“爲自己快樂而玩”變成了外部動機“爲获得美分而玩”，而他操縱著美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行爲。寓言中的老人，像不像是你的老板、上司？而美分，像不像是你的工資、獎金等各種各樣的外部獎勵？如將外部評價當作參考坐標，我們的情緒就很容易出現波動。因爲，外部因素我們控制不了，它很容易偏離我們的內部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。不滿和牢騷等負性情緒讓我們痛苦，爲了減少痛苦，我們就只好降低內部期望，最常見的要领就是減少事情的努力水平。

   一小我私家之所以会形成外部评价体系，最主要的原因是怙恃喜欢控制他。怙恃太喜欢使用口头赏罚、物质赏罚等控制孩子，而不去理会孩子自己的动机。久而久之，孩子就忘记了自己的原初动机，做什么都很在乎外部的评价。上学时，他忘记了学习的原初动机———好奇心和学习的快乐；事情后，他又忘记了事情的原初动机———生长的快乐，上司的评价和收入的起伏成了他事情的最大快乐和痛苦的源头。

   切记：外部评价系统经常是一种家族遗传，但你完全可以打破它，从现在开始培育自己的内部评价体系，让学习和事情酿成“为自己而玩”。